2007年岁末，日本CNE公司董事长镰田繁雄一行来到柳州，与蓝海科技有限公司共同签署战略合作协议书，并宣布进行优势技术与市场资源的整合。出席签约仪式的领导和嘉宾有中国软件协会游戏分会常务副会长刘金华、广西自治区文化厅副厅长李格训、柳州市市长陈刚、副市长甘霖。如此高规格，受关注程度，实属业内罕见。签约仪式上，刘金华副会长、李格训副厅长、陈刚市长都作了重要讲话，对双方的合作寄予厚望。确实，此次合作如果成功，其意义不仅对柳州重大，对全行业的影响也颇为深远。不过，我们还需冷静解读这样一次合作。

一、柳州离动漫星城多远
一个企业的合作签约仪式，可以让市长和主管文化的副市长同时出席，对此次合作的重视程度略窥一斑。事实上柳州市在动漫方面并非心血来潮。在不久前，由柳州市委、市政府组织，市文化局、科技局、信息产业局联合主办的柳州市动漫产业发展座谈会于2007年11月4日在柳州饭店举行。应邀参会的企业代表就有日本CNE公司董事长镰田繁雄，以及台湾动漫企业金心象科技股份有限公司董事长陈万常、柳州市本土企业蓝海科技有限公司董事长阳立云。座谈会围绕如何做大做强柳州的动漫产业、打造以柳州市蓝海科技有限公司为龙头的动漫产业园各抒己见。
其实，早在几年前柳州就确立了走新型工业化道路的战略决策，以此提高企业自主创新能力，促进柳州工业由“柳州制造”向“柳州创造”转变。发展动漫游戏产业，就是在实施这一“转变”过程中摸索的一条新路子。正如甘霖副市长在柳州动漫座谈会上所言，柳州做强做大文化产业的决心不容置疑，一定将大力推进以蓝海科技为龙头的柳州动漫产业发展，力求在柳州“工业城市“的名片上建立起“时尚之都”、“动漫星城”的概念。
不过，从一个工业城市转变为“时尚之都”、“动漫星城”，立刻面临的就有两大问题，一是人才问题，二是自身消费力的问题。柳州没有一所可以“生产”创意型高级人才的学校，又没有足够可以与上海、北京、广州抢夺顶尖人才的优势，从“柳州制造”走向“柳州创造”谈何容易。领导的高度重视固然能使“不可能”变为“可能”，但领导毕竟还是凡人，未来之路挑战不小。

二、合作是否可以长久？
这个问题无论对于合作双方还是旁观者，都是心存疑虑的。综观各个行业的中外企业合作情况，失败短命的要多于成功长寿的，归根结底能否长久除了不可抗拒的政策因素，主要取决于双方的态度。
对于下游一方，蓝海科技是不是可以履行先期权利金和后期分成的支付，尤其是在后期分成的问题上。网游企业因后期分成出现异心而导致合作破裂的，不胜枚举。
对于上游的日本CNE公司，则体现在两个方面。一是，提供的产品是不是合同描述的那样优秀，并履行承诺提供配套的服务；二是，是不是可以持续提供不断技术创新和具有新意的产品。
合作中，作为下游企业借助上游企业的资源和技术，通过学习自我提升和完善是必然的。如果上游企业只想以逸待劳却不思进取，当下游企业无法得到新技术新产品的时候，合作自然会出现裂痕，不过我们认为这不能单纯怪下游的合作方不够诚意。合作对于上游技术提供方何尝不是压力与不断创新的挑战呢？只有永远领跑才能确保长久合作的意义存在。
网游领域，韩国人以为自己的技术和理念很先进，于是把半成品甚至是垃圾高价倾销到中国，而且后期服务完全不到位，其结果是：谁和韩国企业合作谁就是必死无疑的冤大头。时至今日，韩国游戏在中国的市场份额已从当年的绝对统治地位到现在的不足20%。正所谓：天作孽尤可恕，自作孽不可活。日本人也时常觉得自己最强，似乎也可以凭借自己领先20年的优势，拿一些过时的东西就可以骗钱，也以为中国市场拿钱就可以砸出来，其结果只能自取其辱。
合作要想长久，合作的双方都必须摆正心态，拿出足够的诚意和信守承诺，否则再好的项目再多的钱，也只能是昙花一现地做一场秀。本文出于善意的目的提醒合作双方，但愿蓝海科技与CNE的合作能成为一个成功的典范。

日本CNE公司董事长镰田繁雄与蓝海科技有限公司董事长阳立云代表双方企业签署合作协议