记得我们第一期做过一篇文章是《分享国际博彩业的蛋糕》，是希望作为中国企业，可以去和国际企业分享全球的博彩业市场。同样是蛋糕的问题，本文却是从另外的角度，提醒吃惯独食的少数大企业，面对行业发展的新趋势，如果不能正确面对与他人分享蛋糕的问题，那么想要去分享别人的蛋糕，恐怕也不可能。蛋糕已经开始发生变化，你要做什么呢？
　　“蛋糕”和“奶酪”往往是寓言中利益的化身，就本文的初衷而言，题目改为“谁动了我的奶酪”可能更恰当，不过有“盗版”嫌疑，所以还是在蛋糕上下下功夫，来个合法模仿吧，不过推荐各位去读一读《谁动了我的奶酪》，可能对本文的理解会有很大帮助。
一、 缘起
　　一个偶然的机会获得的消息，促成了这篇文章。该消息称，Namco目前正在国内寻找新代理，而候选代理有4个——广州华立科技、中山世宇实业、清远威康娱乐和杭州神采飞扬，并且4个可能同时存在，业务范围涵盖代工和大陆范围的销售。这对于Namco老的代理商无疑是一个打击，这似乎明确的发出一个信号，随着中　　国大陆大型游戏机相关政策的回暖，面对沉睡7年的市场，任何一个先知先觉的企业都不愿意错过，而行动之一便是改变过去的布局和运作模式。
　　事实上，世嘉的动作也一直没有停过。而著名的台湾IGS是不是也在酝酿更多的动作，我认为答案是肯定的。无论是上游的研发企业还是下游的代工和销售代理企业，想要在中国市场寻找商机，显然必须面对事实上已经开始发生的变革问题。我不禁想问，面对变革你准备好了吗？
二、代理代工多元化
　　变革首当其冲的是代理和代工的问题。如果说在2000年以来面对一个一夜之间大幅萎缩的市场，寻找到一个稳定的、长期的合作伙伴是要务的话，那么现在面对一个潜力巨大的复苏市场，像世嘉、Namco这样的巨　　头只找一个代理和代工显然是不够的。这必然导致本文开头提到的消息中那样的局面。
　　另一方面，随着竞争的激烈，为了减少代理制带来的利润降低，即便作为本土企业，也会对原有的区域代理模式进行改革，选择直销模式，尤其是电子商务的运用，更加高效和降低成本。当然对于一些博彩类设备的生产企业来说，代理制有其独到的好处，另当别论。
　　比较考验智慧的是，作为上游的国际企业，如何选择代理和代工才能使自己的利益最大化；而作为上游的本土企业，如何调整自己的经营策略才不至于得到了好产品的代理和代工却无法赚到钱。
一个经典的例子，是华立和世宇在头文字D3产品上的大战。当世宇以低于进货价倾销的时候，就注定了最后两败俱伤的结局。虽然最大的赢家是世嘉，但就长期来看，显然是最大的输家。同时，也显示世嘉在代理制度上的无序和缺乏监管，用一个通俗的成语就是杀鸡取卵。显然世嘉并没有做好长期发展中国市场的准备，抱着捞一笔是一笔的心态，这也就不难理解为什么世嘉在中国的业务会一波数折，无疾而终了。如果Namco在　　此次的4家代工代理的管理上步世嘉后尘的话，恐怕其危害和后遗症将作为负面案例载入中国大型游戏机史册。
　　那么是不是继续维持独家代工和代理就可以呢？显然从各主要代工企业都存在不同程度的订单交货期延后就可以找到答案。产能的严重不足，已经成为现今的瓶颈，而如何解决这一瓶颈，是不断扩建工厂，还是扩大下游外包合作企业数量，或者是其他方式呢？另外，以华立、世宇和神采飞扬为例，他们既是制造商，又拥有自己旗下的品牌连锁游戏厅，也就是说既是供货商，又是消费者。因此，彼此间处理未来的合作关系显然更需要智慧和胸怀。如果不能独享蛋糕，那么如何分享呢？
三、仿制与盗亦有道
　　市场的重新活跃，会吸引更多的新生力量进入，同时也会吸引更多的“阿猫阿狗”混迹其中。作为老牌企业掌握了大量的资源，也成为后来者进入的壁垒，因此盗版成为了捷径。如果说面对盗版，我们可以正义去声讨和动用法律武器的话，对于老牌企业未来的真正挑战来自于那些合法仿制和盗亦有道者。
　　在试刊10月号的《澳门国际电玩》中，我们专门就“盗亦有道”展开过论述。正如文章中提到的那样，成功的大企业不乏从仿制起家的。与盗版者不同，合法的仿制者熟练的利用法律的条文，为自己赢得合法的生存空间，即便如此，仿制者依然不能从根本撼动老牌企业地位的。真正的挑战来自于“盗亦有道”者——即以非常明确的目标通过仿制积累原始资本和提升技术实力，一旦时机成熟，则完全脱胎为一个新企业。
以什么样的心态和策略面对合法仿制和盗亦有道者呢？
四、重新洗牌
　　很多中国游戏机企业憧憬着政策全面开放的那一天，事实上对于老牌企业应该希望全面开放的那一天来的越晚越好。
　　政策的全面开放，意味着成熟的资本将流入这个目前被他们忽视的领域，一个和网游一样让投资人充满遐想的领域。新资本的进入势必将带入新的理念、新的运作模式、新的用人机制。新资本的进入可能将改变整个行业目前的格局和游戏规则，这将是现有整个行业将面临的最大的挑战。
　　我们可以做一个假设，假如投资家电业、IT业或者网游的资本，以每年赔1亿人民币的决心打入这个市场，恐怕届时没有一个企业可以于己无关的样子像去欣赏“头文字D3大战”那样轻松。当政策全面开放的时候，大型游戏机企业梦寐的上市也将成为可能，这也要求企业的运作规范化。被行业人士津津乐道的一个电话无需合同即可完成交易的行业潜规则，也将成为历史。这只是两个简单的例子。
　　事实上，新资本进入带来的行业变革将会是全方位和彻底的。在“世界是平的”时代，面对资本市场，认为行业还存在人为进入壁垒的想法是天真可笑的。正如第一个例子，可能投资方最终没有立足大型游戏机行业，但是一年烧掉1个亿，足以使整个行业重新洗牌，况且届时还不止一个投资者呢。
面对新资本可能带来的挑战，现在的游戏机企业，你们准备好了吗？
五、树敌还是交友
　　当人处于自卫姿态的时候，下意识地是防守和反击。面对变革，面对新的越来越多的挑战者——分享蛋糕的人，一味的防守和反击将会令自己疲于应战，而没有更多的精力发展。兵法云：不战而屈人之兵谓之上策。既然蛋糕随着市场的开放越来越大，与其四处为敌，互相拆台，不如联合起来共同做大蛋糕。也许所占市场比例较之以前小了，但绝对份额却会随着蛋糕越来越大而迅速增加。妄图独享蛋糕的，最终将会被联手做大蛋糕者排挤出分蛋糕的圈子。
　　如果同一个产品的代工代理之间能够携手（当然不是形成违法的价格联盟），才能避免为了订单和销售额一味的降低价格甚至是倾销价，最后形成恶性循环。
　　如果面对合法仿制和盗亦有道者能以宽容的学习心态，去看看别人做了什么改动和改进，而不是冲着别人舞刀弄枪，也许最后成为长盛不衰的大企业的就是你的企业。
　　独享蛋糕固然令人向往，但若无法独享，与其左右树敌，不如与大家分享，赢得朋友，共同做大蛋糕，进而赢得更大的发展空间。
六、如何面对变革
　　对于大型游戏机行业来说，这是一个迟到的命题。其实早在2002年就流行过一本书《谁动了我的奶酪》，已经完美的解答了这个问题。
　　面对变革，我们要做的不是如何固守过去的成绩，而是随着变革改变自己，去适应新的环境，新的需要。《谁动了我的奶酪》通过两个小老鼠和两个小矮人的寓言故事以及讨论，向我们传递了一个“随着奶酪的变化而变化”的理念，正所谓：惟一不变的是变化。在中国大型游戏机行业面临变革、面临新的机遇和发展的时期，正是需要了解这一理念的时候。借此我们也精选一些片段与大家分享，不过书还是要去完整的读过，才能深刻理解奶酪的含义。